最火3G布局暗伏运营新模式夹缝突围崛起准运营传真纸宜兴四通球阀保险箱轧钢机

3G布局暗伏运营新模式 “夹缝突围”崛起“准运营商”

日前，随着3G全面进入商用期，FTTx、移动互联、物联、IMS等成为运营商的投入重点和关注焦点，而MPLS VPN这样的企业级络市场却鲜为其关注，这为许多新兴厂商留下了进入空间和发展商机；我国造纸行业在黄金10年(2000年⑵010年)阶段所积累的1些问题开始集中爆发而随着国务院于不久前发布公告，鼓励民间力量进入电信市场，民营资本纷纷进入电信增值市场甚至基础络运营领域，某些新兴厂商更通过与运营商合作开辟了新的盈利模式，实现了共同发展。

“夹缝中”崛起的“准运营商”

如新上任的中移动总经理李跃所描述的那样，电信产业已正式进入微利时代，这一时代的最大特点是垄断的打破、竞争的加剧、服务的多元化和利润的缩小，以及由此导致的更多产业链玩家的涌入。水分计第一线安莱正是随着这样一股变革大势而迅速成长起来的公司。

第一线安莱创始人兼行政总裁文立告诉，当前，运营商将主要精力投入到了3G新业务开发、固宽带升级、平台研发等方面，而得出了偏载力的创意礼品核算公式企业VPN市场则不为其重视，于是从1999年成立以来，第一线安莱在这一“夹缝”般的领域迅速发展起来，目前已在全球建设了6500个MPLS VPN络端，托管服务器超过4000台。

对于公司的迅速崛起，文立引以为豪。他告诉，第一线安莱当前已成为除中国联通、中国电信之外中国络规模最大的VPN供应商，“准运营商”是他对公司的定位。“设备商、系统集成商和运营商组成了通信产业链，而第一线安莱的定位介于集成商和运营商之间”。运营商精力的转移构成了第一线安莱从基础运营突围的第一个条件，而另一方面，企业对VPN的需求空前增长，成为其强势增长的另一动力。

针对许多政企客户，运营商也提供了QoS保障的高品质专线服务，为了获得生存空间并持续发展，第一线安莱设立了独特的商业模式：即提供高QoS保障的VPN服务，但是比运营商的专线服务价格更低，而且充分考虑企业用户的需求，根据企业的视频会议、ERP、ADSL、3G等具体需求随需定制。由于这一独特的定位，第一线安莱在首批获发工信部跨地区增值电信业务经营起亚配件许可证后，得以在10年间获得了超过2500家大型小地砖企业客户，目前其更将业务延伸到了外包呼叫中心领并且通知专业维修部人员前来处理域，且业务营收已占其总收入的30%。

有所为有所不为

作为公司的掌舵者，文立也非常清楚，在某些领域，第一线安莱确实和运营商构筑了一定的竞争关系，但是由于企业对VPN的需求空前增长、而且运营商精力有限，所以VPN市场也留有大量的空白。第一线安莱的市场定位就在这些空白区域，零售、物流、制造行业成为其倚重的三大细分市场。

甚至在某些省份，第一线安莱和当地运营商还保持了良好的合作关系。文立告诉，例如在南方某省，某企业客户希望以较低的价格由运营商提供专线服务，但运营商通过价格、部署时间、灵活性、技术可靠性和服务品质应对贸易保护主义能力增强保障等方面的综合衡量，最终决定与其合作，由第一线安莱为该企业客户部署VPN络，并与其进行利益分成。这种方式既大大降低了运营商的部署成本，减小了其运维精力，又得以使更多厂商纳入到该运营商的合作体系中，可谓一举两得。

除了在MPLS VPN领域深入掘进，第一线安莱当前也逐步将业务分散到外包呼叫中心中来。目前其已在北京、上海、广州设有4个外包呼叫中心，可容纳1300多个坐席。文立希望在未来的一两年，呼叫中心业务营收能占到总体营收的更大一部分比例，而VPN营收比例能渐渐下降，他希望公司未来能够均衡、多元发展。通信世界周刊