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中联重科：激烈市场竞争中如何把控风险

2012中国上市公司风险管理高峰论坛于2012年7月29日在北京大学博雅酒店召开，此次论坛主题为“行业风险的识别与控制——风险细分、全球竞争与管控策略”。中联重科副总裁孙昌军在现场作报告。

孙昌军：尊敬的两位主持人、尊敬的各位专家、各位学者，女士们、先生们，大家下午好!

今天这个题目对时下中国国内市场各个行业竞争来说出的非常好，我先前准备的不是这个题目，但是不矛盾，我也就着这个题目谈谈我的一些想法，目前中国包括我所在的工程机械行业同国内其它产品市场一样，竞争已经到达了白日化的程度，但是在异常激烈的市场竞争的过程之中，怎么样把控风险?企业究竟走多远?企业发展战略、发展方式、企业风险风险管控文化决定了一个企业的未来，中联重科是一家从科研院所孵化而出的一家科技性上市公司，从他的创业到资产的重组、股份制改造到引进战略投资者到A股+H股海外的上市，这一连串动作与中联重科的发展战略是密切联系在一起的，企业要发展必须经过三个阶段的特征：第一产业化阶段，产业化阶段达到一定积累以后，一定会经过规模化阶段，当达到一定规模，在国内走到了数一数二的战略地位的时候，企业就会突破国内市场，要迈向全球，要实行企业的全球化战略。

根据这三个不同发展阶段企业所面对的风险，其实是不能用固定的风险管理思维来应对的，在企业的产业化发展阶段，其实一个企业发展过程中的风险主要是以财务控制为导向，作这个阶段的特征非常明显，因此在这个过程之中，怎么样控制好真正的法律风险，我认为就不错了;那么企业发展到规模化阶段以后，风险的量极具增加，在这个阶段，企业发展战略把控怎么样是非常重要的，但是怎么样去把控?按照中联重科的做法，在这个阶段我们实现了以风险管控体系化为特征。中联重科2008年先后实施了九次大的并购，而且每次并购成功以后中联重科开始大步迈向国际市场，迎来了中联重科全球化阶段，在全球化阶段，由于有国际全球化的背景，所以风险跟国内在产业化阶段和规模化阶段的风险是完全不一样的。我们认为在这个阶段没有别的选择，只能是实现企业的全面风险管理，风险管控重在财务控制，在规模化阶段，企业风险管控重在风险体系化的建设，在全球化阶段，风险管控一定要引入全面风险管理理念。第二，在发展的过程之中，企业的发展战略同时引出来发展方式，中联重科在二十年的发展过程之中，实施了九次大的并购，其中有两次是国外企业的并购，有两个是属于民营企业的并购，另外四个实施的是国有企业的并购，在整个并购的过程之中，我们并购的主体不同，并购的企业的发展历史不同，并购企业的背景不一样，在整合的过程之中，企业的发展战略起到了关键的作用。在发展的过程之中，这些企业资源的整合能力、资源的利用能力或者对资源的匹配能力是非常重要的，中联先后并购的九家企业里，并购一家成功一家、兴旺一方、稳定一方，曾经有人质疑这样的发展方式，由于快速的发展方式，一时没有消化能力，至于消化能力，我认为就是风险把控能力。第三，在发展的过程之中，其实建立一种风险管控文化非常重要，尤其内部的风险管控文化，我们把它称为企业发展的软环境，风险管控文化实现了从一到八的风险管控文化，由于时间关系，我不再多讲，通过中联官方文化可以看到我们企业的风险管控文化完整的体系。

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