商品包装与营销术二手机耳机

商品包装与营销术（二）

圆形或椭圆形图案能够表现出圆满和接纳的含义。如果说有棱角的图案是“男性化”图案，那么，圆形或椭圆形图案则是“女性化”图案。这些“女性化”图案。这些“女性化”图案为很多包装提供了一些比较含蓄、隐瞒的主题，因为这些图案具有最积极的联想性，但是要想取得最佳效果，光有这些是不够的，还必须加上一些其他符号，因为“汰渍（Tide）”洗衣粉包装上的同心圆内还要饰以醒目，粗大的字母。

颜色也是最有利用价值的包装工具之一，有关眼球运动的研究结果表明：色彩是包装的各种因素中触发眼球运动最快的一种，以V8蔬菜汁为例，几十年来，V8蔬菜汁的商标图案基本没什么变化：水平摆放的是配以绿叶蔬菜的西红柿，垂直方向是芹菜和胡萝卜。你可能没有注意到蔬菜色彩的强烈对比，但是却可以感受到，V8蔬菜汁的商标不是用印书刊的那种标准的四色印刷，而是采用了五色印刷，这使得其中一些色彩更具有强烈的视觉冲击力，因而更容易激发他们的兴趣。

快餐业巨子麦当劳曾一度打算放弃其著名的黄色“M”建筑标志。当时，切斯金是麦当劳的咨询顾问。他经过一番研究后表示，这个双拱形图案是一笔巨大的财富，因为它具有潜意识上的费洛伊德式的内涵。”人们也许并不能清楚地理解这句话的含义，但是却可以感受到今天这个双拱形图案对于麦当劳的价值。这个图形是“麦当劳大妈的胸脯。”

毫无疑问，人们对于颜色和形状是具有本能的好恶反映的，但是如何将这种好恶反映转化为具体的购买一袋饼干或者一瓶化妆品的行为，这并不是很容易就能理解的，这一转化过程肯定是非理性化的。正如哈福大学的一位营销顾问斯坦福.格罗斯所说：“我无法问你为什么喜欢某种包装，而你也不一定能够讲得出来，包装本身并不是沉默不语的，它在述说——但是对你内心深处的诉说。”因此，如何才能打动消费者的内心深处才是包装设计中最重要的。

在现代化的超级市场里，设计好商品包装装潢已经成为一个重要的市场营销手段。每一个罐子、袋子、盒子等等，都是经过精心设计的，反复修改，甚至是模拟实验后才呈现在商场货架上的。在包装设计过程中，每一个细节都必须仔细考虑周到，以便使商品的包装能够打动消费者的内心深处，你是一个好家长吗？你还感到孤独吗？你关心环境问题吗？你欣赏生活中的美好事物吗？你真的不喜欢肌鸡肉吗？你真的 不喜欢带巧克力的食物吗？对于包装设计者来说，他们希望你所看到的绝不仅仅是一件容器或者是一个商标，而希望让你感到你购买的是一种个性，一种心态，甚至是一种信仰。

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